Betvam.bg — Маркетинг план за Facebook реклами

Април – Декември 2026

Изготвен от: Агенция на Димитър
Дата: 30 март 2026
Клиент: Betvam (betvam.bg) — Стел Бет ООД

1. Профил на бранда

Поле	Детайли
Бранд	Betvam (betvam.bg)
Стартиране	Март 2026 (нов бранд)
Лиценз	НАП — Казино №000030-3813, Спорт №000030-1700
Продукти	Казино (1,000+ слота), Живо казино, Спортни залагания (30+ спорта), Виртуален спорт
Бонус добре дошли	Казино: 500% до €1,000 + 500 безплатни завъртания / Спорт: 100% до €150 + €50 безплатен залог
Бранд посланици	Башар Рахал & Александър Сано
Доставчици на игри	Pragmatic Play, Amusnet, EGT Digital, NetEnt, Red Tiger, Yggdrasil + 10 други
Ключово предимство	Най-висок бонус добре дошли в БГ, жива рулетка на български, знаменитости
Цветове	Черен фон, лайм-зелен акцент (#A6CD36), оранжеви акценти

2. Пазарен контекст

Размер на пазара: ~561 млн. евро приходи от онлайн хазарт (2025), ръст от 30% годишно за казино
15 лицензирани оператора активни в България
Забрана за реклама в традиционни медии (април 2024): ТВ, радио, печат, билбордове са забранени за хазарт
Социалните мрежи са ИЗКЛЮЧЕНИ от забраната — Facebook/Instagram са канал №1 за реклама на всички български казина
Увеличение на данъка върху GGR (януари 2026): 20% → 25% — конкурентите може да намалят бюджетите, което създава възможност
Meta изисква оторизация за хазартни реклами + валиден български лиценз

Основни конкуренти

Бранд	Месечни посещения	Бонус добре дошли	Сила
Winbet	11.76 млн.	200% до 200 лв. + 100 безпл. завъртания	Лидер на пазара, доверие
Palmsbet	5.05 млн.	20 лв. спорт + 50 безпл. завъртания	Публична компания, масов бранд
Efbet	3.57 млн.	100% мач бонус	Собствена футболна лига (Ефбет Лига)
Betano	Бърз растеж	100% до 110 лв.	Агресивен маркетинг, гръцка компания майка
8888.bg	Растеж	До €500 + 300 безпл. завъртания	Най-агресивни бонуси

Конкурентни предимства на Betvam

500% бонус добре дошли — най-високият в България (срещу 200% Winbet, 100% Betano)
Жива рулетка на български — крупие, говорещ български (рядкост на пазара)
Знаменити посланици — Башар Рахал & Александър Сано (моментално разпознаване)
Ранно изплащане при спорт (автоматично плащане при аванс от 2 гола)
0% марж на топ лигите
Енергия на нов бранд — без багаж, свежо позициониране

Слабости на Betvam за управление

Няма мобилно приложение все още (само мобилна уеб версия)
Няма стрийминг на живо на спортни събития
2.9/5 в Trustpilot (само 2 ревюта) — нужда от изграждане на репутация
Нулева познаваемост на бранда — чисто нов на пазар с утвърдени играчи

3. Чеклист за регулаторно съответствие

Всяка реклама ЗАДЪЛЖИТЕЛНО трябва да включва:

18+ ясно видимо ограничение за възраст
Номер на лиценз (Удостоверение № 000030-3813 / 000030-1700)
Съобщение за отговорен хазарт: "Хазартът може да предизвика пристрастяване"
Линия за помощ при проблемен хазарт
Оторизация от Meta за хазартни реклами — получена преди стартиране на кампаниите
Без подвеждащи твърдения (без "гарантирани печалби")
Без съдържание, насочено към малолетни (без анимации, играчки, детски елементи)
Целевите страници показват лиценз и информация за отговорен хазарт
Инфлуенсърите са регистрирани като партньори в Meta

4. Стратегическа рамка

Целеви аудиторни сегменти

Сегмент	Възраст	Интерес	Основен куп	Продукт
Спортни залагащи	25-45 М	Футбол, баскетбол, UFC	Безплатни залози, подобрени коефициенти	Спорт
Казино ентусиасти	25-55 М/Ж	Слотове, живо казино	Бонус добре дошли, безплатни завъртания	Казино
Casual играчи	21-35 М/Ж	Забавление, нощен живот	Забавление, вълнение, нисък риск	И двете
Мигранти от конкуренти	25-45 М	Вече залагат в Winbet/Efbet	По-добър бонус, по-добри коефициенти	И двете
Световно първенство	21-55 М	Футболни фенове, не редовни залагащи	Вълнение от събитието	Спорт

Стълбове на съдържанието

БОНУС — Бонус добре дошли, седмични промоции, рилоуд бонуси
СПОРТНИ СЪБИТИЯ — Специфични за мач, подобрени коефициенти, безплатни залози
КАЗИНО ИГРИ — Нови игри, големи печалби, жива рулетка на български
ПОСЛАНИЦИ — Съдържание с Башар Рахал & Александър Сано
ДОВЕРИЕ — Лиценз, отговорен хазарт, истории на реални играчи

Рекламни формати (по приоритет)

Кратко видео (15-30 сек.) — Вертикално, кука в първите 3 секунди. ОСНОВЕН формат.
Reels/Stories — Съдържание с посланиците, задкулисие, бързи промоции
Статично изображение — Постоянни бонус реклами, анонси на събития
Карусел — Витрини на игри, стъпка по стъпка как да вземеш бонус

5. Помесечен календар на кампаниите

ФАЗА 1: СТАРТИРАНЕ И ПОЗНАВАЕМОСТ (Април – Май 2026)

Цел: Изграждане на познаваемост на бранда, първи регистрации, установяване на рекламния акаунт

АПРИЛ 2026 — "Голямо стартиране"

Седм.	Кампания	Кука	Формат	Дял от бюджет
1-2	Бонус блиц	"500% бонус — най-големият в България!"	Видео + Статика	40%
1-4	Стартиране с посланици	Башар Рахал & Сано представят Betvam	Видео (30 сек.)	25%
1-4	Шампионска лига ЧФ (7-8, 14-15 април)	"Залагай на Шампионска лига с бонус!"	Видео + Статика	20%
3-4	Откриване на казиното	"1000+ игри, живо казино на български!"	Карусел + Видео	15%

Ключови послания:

"Betvam е тук! 500% бонус до €1,000 + 500 безплатни завъртания"
"Башар Рахал играе в Betvam — а ти?"
"Единственото казино с жива рулетка на български"

KPI цели: Обхват 500K+ уникални потребители, 1,000+ регистрации, цена на регистрация < 15 лв.

МАЙ 2026 — "Кулминация на Шампионска лига + Световно наближава"

Седм.	Кампания	Кука	Формат	Дял от бюджет
1-2	ШЛ Полуфинали (28 април - 6 май)	Подобрени коефициенти, безплатни залози	Видео + Статика	25%
3	Финал Лига Европа (20 май)	"Финал на Лига Европа — залагай с бонус!"	Видео	10%
4	Финал ШЛ (30 май, Будапеща)	"Големият финал — спечели с Betvam!"	Видео + Статика	25%
1-4	Обратно броене за Световното	"Световното идва — готов ли си?"	Видео тийзър серия	20%
1-4	Казино постоянни	Бонус добре дошли, безплатни завъртания, нови игри	Статика + Карусел	20%

Ключови послания:

"Финалът на Шампионска лига е тук — залагай със 100% бонус!"
"Световно 2026 наближава — регистрирай се сега и бъди готов"
"Нови игри всяка седмица — само в Betvam"

KPI цели: 2,500+ общо регистрации, първи депозитори от спорт +50%

ФАЗА 2: ДОМИНАЦИЯ НА СВЕТОВНОТО ПЪРВЕНСТВО (Юни – Юли 2026)

Цел: Максимално привличане на потребители по време на най-голямото спортно събитие за годината. Агресивен подход.

ЮНИ 2026 — "Световно 2026"

Седм.	Кампания	Кука	Формат	Дял от бюджет
1 (1-10 юни)	Преди Световното	"Световното започва на 11 юни — вземи бонус сега!"	Видео обратно броене	15%
2 (11-17 юни)	Групова фаза старт	"Световното е тук! 100% бонус + €50 безплатен залог!"	Видео + Статика	30%
3 (18-24 юни)	Групова фаза	Дневни промоции по мачове, подобрени коефициенти	Видео + Stories	30%
4 (25-27 юни)	Финални групови мачове	"Кой ще се класира? Залагай с Betvam!"	Видео + Статика	15%
1-4	Лятна казино промоция	"Летни безплатни завъртания"	Статика	10%

Специални тактики за Световното:

Дневни реклами по мачове — нов криейтив за всеки мачов ден с конкретни отбори/коефициенти
Комбо бууст — "Комбинирай 3+ мача за до 100% бонус"
Ранно изплащане — "Отборът води с 2 гола? Ние плащаме!"
Съдържание с посланиците — Башар & Сано гледат мачове заедно, прогнози
Ретаргетинг: Всеки, който е взаимодействал със Световно съдържание, но не се е регистрирал

KPI цели: 5,000+ регистрации през юни, CPA цел < 20 лв., спортни депозити +200%

ЮЛИ 2026 — "Елиминации на Световното"

Седм.	Кампания	Кука	Формат	Дял от бюджет
1 (28 юни - 3 юли)	Осминафинали	"Елиминациите започват — всеки мач решава!"	Видео	30%
2 (9-10 юли)	Четвъртфинали	"Четвъртфинали — кой ще оцелее?"	Видео + Статика	25%
3 (14-15 юли)	Полуфинали	"Полуфинали — залагай на финалистите!"	Видео	20%
4 (19 юли)	ФИНАЛЪТ	"Финалът на Световното — спечели с Betvam!"	Видео + Stories	15%
4 (20-31 юли)	Задържане след Световното	"Световното свърши, забавлението не!"	Видео + Карусел	10%

KPI цели: 3,000+ регистрации през юли, задържане на 60%+ от регистрираните по време на Световното до август

ФАЗА 3: ЗАДЪРЖАНЕ И РАСТЕЖ (Август – Октомври 2026)

Цел: Задържане на потребителите от Световното, растеж на казино сегмента, изграждане на лоялност

АВГУСТ 2026 — "Нов сезон"

Седм.	Кампания	Кука	Формат	Дял от бюджет
1-2	Казино след Световното	"1000+ игри те чакат — пробвай жива рулетка на български!"	Видео + Карусел	30%
2-4	Нов футболен сезон	"Новият сезон започва — залагай с Betvam!"	Видео + Статика	30%
1-4	Стартиране на VIP програмата	"Открий World of Betvam — спечели повече!"	Видео (кинематографично)	20%
1-4	Повторно ангажиране	Насочване към неактивни потребители от Световното	Видео + Статика	20%

Ключови послания:

"Премиър лига, Ла Лига, Ефбет Лига — всичко на едно място"
"Върни се в Betvam — имаме нещо ново за теб"
"VIP ниво — до 20% кешбек!"

KPI цели: Реактивиране на 40% от неактивните потребители от Световното, казино първи депозити +30%

СЕПТЕМВРИ 2026 — "Футболът в разгара си"

Седм.	Кампания	Кука	Формат	Дял от бюджет
1-4	Уикенд футбол	Реклами за конкретни мачове от топ лигите	Видео + Статика	35%
1-4	Ефбет Лига	"Подкрепи българския футбол с Betvam!"	Видео	20%
2-3	Старт на груповата фаза на ШЛ	"Шампионска лига се завръща!"	Видео	25%
1-4	Казино постоянни	Нови игри, безплатни завъртания	Статика + Карусел	20%

KPI цели: Стабилни седмични регистрации, процент на задържане при спорт 70%+

ОКТОМВРИ 2026 — "Хелоуин и джакпоти"

Седм.	Кампания	Кука	Формат	Дял от бюджет
1-3	Футбол + ШЛ	Седмични промоции по мачове	Видео + Статика	30%
3-4	Хелоуин казино	"Страховито добри бонуси! Хелоуин в Betvam"	Видео (тематично)	30%
1-4	Джакпот натиск	"Джакпот игри — опитай късмета си!"	Видео + Статика	20%
1-4	Доверие и отзиви	Истории на реални играчи, отговорен хазарт	Видео	20%

Ключови послания:

"Хелоуин бонус: 100 безплатни завъртания на страховити слотове!"
"Джакпотът расте — ти ли ще си следващият?"
"Betvam — лицензирано, сигурно, честно"

KPI цели: Приходи от казино +25% спрямо септември, подобряване на показателите за доверие

ФАЗА 4: ПИКОВ СЕЗОН (Ноември – Декември 2026)

Цел: Максимизиране на приходите през най-активния период на годината

НОЕМВРИ 2026 — "Черен петък и кулминация на ШЛ"

Седм.	Кампания	Кука	Формат	Дял от бюджет
1-3	ШЛ Финални кръгове от групите	"Кой ще се класира?"	Видео + Статика	25%
3-4	Седмица на Черен петък	"Черен петък в Betvam — 500% бонус + изненади!"	Видео + Статика + Карусел	35%
1-4	Казино натиск	Турнири на слотове, нови игри	Видео + Карусел	20%
1-4	Насочване срещу конкуренти	"Защо да играеш с по-малък бонус?"	Видео	20%

Ключови послания:

"Черен петък: най-големите бонуси в годината!"
"В Betvam бонусът е 500% — в другите? Сметни сам."
"Шампионска лига решаващи мачове — залагай сега!"

KPI цели: Най-висок месечен брой регистрации от Световното насам, казино депозити +40%

ДЕКЕМВРИ 2026 — "Празнична кампания"

Седм.	Кампания	Кука	Формат	Дял от бюджет
1-2	Коледен календар	"24 дни, 24 бонуса — Коледен календар от Betvam!"	Видео + Stories (ежедневно)	30%
3-4	Коледа и Нова година	"Весела Коледа от Betvam — специални бонуси!"	Видео + Статика	30%
1-4	Обзор на годината	Посланиците правят ретроспекция, най-големите печалби на 2026	Видео (дълъг формат)	15%
1-4	Задържане и VIP	Ексклузивни празнични VIP награди	Статика + Карусел	15%
4	Обратно броене за НГ	"Нова година, нов късмет — 2027 с Betvam!"	Видео + Stories	10%

Ключови послания:

"Коледен календар: отвори подаръка си всеки ден!"
"2026 беше страхотна — 2027 ще е още по-добра с Betvam"
"VIP бонуси за Нова година — само за верните играчи"

KPI цели: Пик на приходите, най-висока казино активност, силно задържане към 2027

6. Рамка за разпределение на бюджета

Препоръчително месечно разпределение (% от общия бюджет)

Месец	% от годишния бюджет	Обосновка
Април	8%	Стартово усилие, Шампионска лига
Май	8%	Финал ШЛ, подготовка за Световното
Юни	15%	Старт на Световното първенство
Юли	13%	Елиминации + финал на Световното
Август	8%	Нов сезон, задържане
Септември	7%	Стабилен режим
Октомври	7%	Хелоуин, казино натиск
Ноември	12%	Черен петък, кулминация на ШЛ
Декември	12%	Коледа/Нова година пик
Резерв	10%	Опортюнистичен разход (вирусни моменти, грешки на конкуренти, флаш промоции)

Разпределение по продукт

Продукт	% от бюджета	Бележки
Спортни залагания	45%	По-високо през футболен сезон и Световно
Казино	40%	По-високо извън сезон, Хелоуин, Коледа
Познаваемост на бранда	15%	Съдържание с посланици, изграждане на доверие

Разпределение по етап на фунията

Етап	%	Цел
Горна фуния (Познаваемост)	30%	Обхват, видео гледания, разпознаваемост на бранда
Средна фуния (Обмисляне)	30%	Ангажираност, посещения на сайта, консумация на съдържание
Долна фуния (Конверсия)	30%	Регистрации, първи депозити
Задържане/Ретаргетинг	10%	Повторно ангажиране на неактивни потребители

7. Насоки за криейтив

Видео реклами (основен формат)

Дължина: 15-30 секунди (Stories/Reels: 9-15 секунди)
Съотношение: 9:16 (вертикално приоритетно), 1:1 за фийд
Кука: Първите 3 секунди трябва да грабнат вниманието — покажи числото на бонуса, голяма печалба или лицето на знаменитостта
Език: Само на български
Тон: Вълнуващ, но не вулгарен. Забавен, модерен, надежден.
Призив за действие: Винаги завършвай с ясен CTA — "Регистрирай се сега!" / "Вземи бонуса!"
Съответствие: Значка 18+ видима през цялото време, дисклеймър в края, номер на лиценз в описанието

Статични реклами

Цветове на бранда: Черен фон, лайм-зелени акценти, оранжеви акценти
Типография: Удебелен, чист шрифт, числата са на видно място (500%, €1,000, 500 безпл. завъртания)
Задължително включва: Значка 18+, текст за отговорен хазарт, референция към лиценза
Снимки с посланиците когато е възможно — моментално разпознаване

Съдържание с посланиците

Башар Рахал — по-широка аудитория, развлекателен ъгъл, фокус казино
Александър Сано — по-млада демография, фокус спортни залагания
Формат: UGC стил, говорене към камерата, "Аз играя в Betvam, защото..."
Честота: Минимум 2-3 нови криейтива с посланици на месец

8. KPI цели (пълна година)

Метрика	Цел
Общо регистрации	25,000+
Цена на регистрация	< 15 лв. средно
Първи депозитори	10,000+ (40% конверсия)
Цена на първи депозит	< 35 лв.
Месечно активни потребители (декември)	5,000+
Процент на задържане (30 дни)	35%+
ROAS	3:1+ до Q4
Познаваемост на бранда (подпомогнато припомняне)	25%+ сред целевата демография до декември
Процент на видео гледания	15%+ (ThruPlay)
CTR	1.5%+ при кампании за конверсия

9. Чеклист преди стартиране (преди априлските кампании)

Получаване на оторизация от Meta за хазартни реклами (подаване на документи за лиценз — отделете 1-2 седмици)
Настройка на Meta Pixel + Conversions API на betvam.bg
Дефиниране на конверсионни събития: Регистрация, Първи депозит, Депозит
Създаване на Персонализирани аудитории: посетители на сайта, регистрирани, депозитори, неактивни потребители
Създаване на Lookalike аудитории от първи депозитори (когато има достатъчно данни)
Продуциране на първата партида криейтиви: 5 видеа, 10 статики, 3 карусела
Заснемане на съдържание с посланиците Башар Рахал & Александър Сано (минимум 5 видеа)
Настройка на UTM проследяване за всички кампании
Подготовка на целеви страници оптимизирани за всяка кампания (бонус страница, спорт страница, казино страница)
Правен преглед на всички криейтиви за съответствие
Заявяване и оптимизиране на Trustpilot профил (betvam.bg)
Настройка на седмичен отчетен дашборд — разход, цена на регистрация, CPA, първи депозити, ROAS

10. Бързи победи — Първите 2 седмици

"500% — Най-големият бонус в България" — Статика + Видео, широко насочване 25-45 М, цел конверсия
Обявяване на посланик — Видео на Башар Рахал "Аз съм в Betvam" — цел познаваемост
Четвъртфинали на Шампионска лига — Промоция за безплатен залог за конкретен мач — насочване към спортни залагащи
Жива рулетка на български — "Единственото казино с рулетка на български" — казино ентусиасти
Ретаргетинг пикселът работи — Започни да изграждаш аудитории от ден 1

Край на плана. Подготвен за представяне пред екипа.